很多人問我：「經營直播間、做電商，真的需要買人氣嗎？這難道不是假象嗎？」

我想告訴你一個真相：在商業世界裡，人氣就是「信用」的物理表現。 如果你覺得這很新穎，那是因為你可能沒發現，這種「點火燃燒」的行銷策略，其實已經存在了幾百年。

🏛️ 從古至今：我們從未離開過「場面」：只是形式變了，本質沒變

「人氣」不是直播才有的東西。
任何交易現場，只要牽涉到不確定性，經營者就會用各種方式做一件事——先把場面撐起來。

因為大多數人不會先做完理性評估才行動。
他們會先看：這裡有沒有人？值不值得停？是不是很多人都在買？
場面就是一種最原始、也最有效的信任訊號。

不論技術如何演進，人性的行為模式從未改變。我們來看看這些「人氣服務」的前世今生：

1.古代／傳統：廟口喊場、現場拍賣

 在廟口喊場或拍賣現場，常會安排「暗樁」在人群中帶頭喊價、帶動搶購。
目的不是憑空捏造價值，而是讓現場有節奏、有氣氛、有競爭感——
當熱度被點燃，真正有興趣的人更容易進入狀態，願意出手。

2.電視購物：跑馬燈、來電訊號、倒數提示

 電視購物為什麼永遠像「電話響不停」？
你以為那些來電、那些「XX市王先生已訂購」「僅剩最後 5 組」完全是自然發生？
實務上，這就是一種設計過的節奏訊號：
讓觀眾感覺「有人在買、有人在問、有人在搶」，從而降低下單焦慮，消除觀望者疑慮，觸發跟風效應。

3.實體零售：網紅咖啡廳、排隊名店

 為什麼網紅店常常看起來都在排隊？
因為排隊是一種社會認同的可視化：
「這家店有人等」＝「這家店值得等」。
有些店會刻意縮減座位、設計動線、讓人潮更容易被看見，目的就是把「人氣」變成招牌，讓路人停下來。

4.電商時代：蝦皮、露天、奇摩的初始銷量與評價堆疊

 進到電商世界，場面被換成另一種語言：銷量、評價、排名。
在搜尋頁上，沒有初始銷量與評價，新品很容易直接被埋在最後幾頁，連被點開的機會都沒有。
所以市場上常見「刷單先把基礎數據堆起來」的做法，本質仍是同一件事：
讓商品先被看見、先被信任，才有後續的自然成交。

5.直播時代：FaceBook、蝦皮、TikTok直播的人氣與互動支撐

 直播把所有不確定性放大了：
觀眾只用 1–3 秒決定要不要停，冷清就滑走；熱鬧就想多看兩眼。
因此直播人氣與互動服務的角色，就是「點亮入口、縮短冷啟動」：
讓你的內容有機會被演算法推薦，也讓真實觀眾更願意停留、提問、跟單。

你會發現：從喊場、來電、排隊，到今天的直播人氣，本質都在做同一件事——先把注意力拉住，先把信任感墊起來，讓交易有機會發生。

形式一直在變，但人性沒變。

🧠 心理學背後的正當性：社會認同與信任門檻

為什麼這些大品牌、老江湖都要這麼做？這背後有三個核心邏輯：

1. 破冰效應 (The Ice-Breaking Effect)

當你走進一間完全沒人的餐廳，即便菜單再吸引人，你也會猶豫：「是不是不好吃？」直播間也是。「人氣服務」就是幫你把店門口點亮的燈火，讓真正的客人敢開門進來。

2. 演算法的「馬太效應」

目前的平台邏輯都是：強者恆強。 平台只會把流量分給「已經有熱度」的直播間。如果你不先自備「起步燃料」，你的優質內容可能連被看見的機會都沒有。

3. 降低決策成本

當觀眾看到「有 500 人在看」與「只有 2 人在看」，心裡的防禦機制是完全不同的。前者代表「這是一個安全的場域」，後者代表「我是不是要被推銷了？」。

⚖️ 正確的觀念：人氣是「放大器」

身為服務提供者，我始終堅持一個原則：

「場面數據」是為了幫你爭取那關鍵的 10 秒鐘，留住真正的精準客戶。

如果你產品極爛、內容無聊，再多的人氣也救不了轉單率。但如果你有好的產品、好的口條，卻因為「開場冷清」而讓好貨滯銷，那才是商業上最大的損失。

🏁 聰明的經營者，懂得利用工具

從古時候的拍賣樁腳，到現在的社群媒體行銷的直播人氣服務，工具變了，但「先有場面，後有市場」的商業邏輯從未改變。

我們提供的是幫你在這個資訊爆炸的時代，買到一個與潛在客群對話的「優先席」。

不要再讓「沒人看」成為你創業路上的絆腳石。